《大郵商》第二部‖連載之二十六

    一件新生事物，從萌芽到興盛，歷經寂寞是必然的。我們往往只看到了富人揮金如土，沒看到他曾經窮得快要吃土。繁華的世界，喧鬧的人群，我們看到的都是表象。洪建軍透過飛機舷窗，眺望著一輪紅日即將被厚厚的云層吞沒，心里一直在胡思亂想。

    對于錢幣評級這件事，他完全沒有把握，但他知道，周邊形勢在不斷變化，老一輩郵商紛紛開疆拓土，試圖在激烈競爭中維持過去的江湖地位，新一代郵商獨辟蹊徑，絕不拘泥于傳統(tǒng)模式，一直努力在老的郵市版圖上分一杯羹。這次在香港，看到朝氣蓬勃意氣風發(fā)的趙大鋼，他感受到一種無形的壓力。世界潮流，奔涌而至，不思改變，墨守成規(guī)，極有可能被浩浩蕩蕩的新生力量碾壓得連渣渣都剩不下。

    香港展會還會持續(xù)數日，洪建軍等不及結束的那一天。臨別前，他告訴趙大鋼，希望在北京能夠跟海因茨會晤，一方面，讓對方看看自己的實力，另一方面，就合作事宜展開正式談判，以期獲得一份雙方都能滿意的合同。

    陽春三月，仿佛在一夜之間，柳條紛紛吐綠，連翹開遍京城環(huán)路，春天的腳步之快，令人猝不及防。洪建軍回京一周，接到趙大鋼的電話，約他次日中午在中國大飯店見面，他想，第一次較為正式的會談應該攜帶什么過去呢。一沒有專門的助理，鋪面上只有他媳婦和他小舅子，二沒有準備PPT，筆記本也玩不轉，思來想去，將一本紙幣塞進這次剛從香港買的登喜路公文包里。

    因為是第二次見面，寒暄過程十分簡單，趙大鋼介紹洪建軍時說，他是中國最大的錢幣商之一，國內排名前十，在硬幣方面是權威。海因茨先生頻頻點頭，向他不停地投以肯定和贊許的微笑。

    在大堂咖啡廳，海因茨打開筆記本，開始向洪建軍詳細介紹TNTS評級公司的背景和評級幣的知識，顯然，海因茨已經操練過無數次這樣的小型路演，過程中技術嫻熟，語氣詼諧，洪建軍聽得很認真，一字一句地斟酌體會。趙大鋼時不時地需要將海因茨的想法翻譯成中文，還有很多詞是第一次聽說，他也吃不準應該怎么準確翻譯，譬如EPQ，海因茨的英文意思可能是“特殊紙張品質”，但是趙大鋼不能完全理解它的涵義，再說，他需要使用更通俗的語言讓洪建軍理解，所以他最后翻譯為“紙張的原始狀態(tài)”。洪建軍對于這個詞則表示基本領會，趙大鋼很得意。

    海因茨見他們兩個人就EPQ反復討論多次才互相點頭，不禁咧著嘴哈哈大笑。

    “在歐洲，作為第三方鑒定和擔保機構，很多頂級錢幣收藏家都使用并認可TNTS評級系統(tǒng)。在傳統(tǒng)的錢幣拍賣會上，如果貼有TNTS的標簽，其成交價格往往高出同類錢幣的數倍甚至數十倍。這就構建成一套良好的循環(huán)系統(tǒng)，更多的藏家愿意將手里的錢幣送到TNTS公司去封裝評級，獲得分數，然后再轉手賣給客戶，或送給拍賣公司，客戶見到這樣的評級幣，也愿意花大價錢購藏。”海因茨用手在空中劃了一個圈，做一個循環(huán)的示意，不無得意地繼續(xù)介紹。

    “評級的核心價值在于判斷真?zhèn)魏痛_定等級。在過去，錢幣商經常陷于這樣的煩惱，一張價值昂貴存世稀少的紙幣，他認為是真品，客戶則心存疑慮，遲遲不敢開出支票。TNTS公司做出擔保，封裝貼簽后，保證是真品，如果是贗品則按照世界通行的市場成交價格予以全額賠償，這樣的擔保是永久性且不可撤回的。結果，這枚價值一百萬美元的紙幣順利脫手，錢幣商十分開心，他僅僅花費了兩千美元的評級費用�，F(xiàn)在，這位錢幣商成為我們公司的長期客戶，他送評的紙幣數量已經超過一萬張�！�

    “還有一點，我們用肉眼很難界定兩枚看似一模一樣的紙幣或硬幣的品相等級。就像上次在香港，我注意到，你們在討論評分分別是MS60和MS64的袁世凱銀圓，是的，它們在未封裝之前，看上去簡直沒有任何差別，但是經過TNTS錢幣評級專家，借助高倍放大鏡和其他輔助設備，我們看到了其中的奧秘，最終給其中一枚評分MS60，而另一枚則是MS64�！�

    海因茨停頓了一下，喝了一口咖啡，隨即打開一張圖片，將筆記本屏幕轉向洪建軍，是兩枚袁大頭的清晰對比圖。

    “您看，在高倍放大鏡下，兩枚銀圓均保持著原廠所特有的光澤，只不過左邊這一枚，其表面有明顯的幾處劃痕，在錢幣底版上，還有幾個較為顯著的不明斑點，因此我們的評級師給它評分MS60；再看右邊這一枚，也有劃痕，但十分輕微，這只能算是細小瑕疵，因此將它評為MS64。我們TNTS有一整套錢幣評級標準，將同樣是完美品相的錢幣用分數區(qū)分開，以滿足更高層次收藏家們對品相的特殊癖好。在TNTS官網上，存世記錄分別為，MS60有5500枚，MS64只有500枚，這就是MS64的市場價比MS60高出數倍的根本原因�！�

    “一方面，我們給收藏家樹立了信心和勇氣，讓他們不必擔心錢幣的真?zhèn)危�并且在細分的高檔錢幣中敢于大膽購進高分數的珍稀品種，以彰顯自己獨特的收藏品味和不凡的經濟實力；另一方面，我們調動了錢幣商的積極性，驅使他們將手里的錢幣大量送給我們評級，其中有十分滿意的分數能叫他們賺取超額利潤。一句話，評級的最大好處，就是大大降低了彼此之間的信任成本。”

    “通過這次會談，如果您有興趣的話，我們考慮將在中國成立合資公司，共同開發(fā)貴國市場。因為我知道，全球收藏品市場的中心正向亞太地區(qū)轉移，未來的中國具有強大的購買力，我們需要提前布局，以便在競爭對手進來之前做好充分的準備。除了資金，我們將提供全套鑒定和封裝設備，并派遣頂尖評級師到中國，幫助貴國培養(yǎng)本土鑒定師，建立中文官方網站，總之，我們將提供一切便利�！焙Ｒ虼暮仙瞎P記本，對TNTS公司在中國的拓展計劃做最后的陳述。這回該輪到洪建軍表態(tài)了。

     洪建軍喝了一口水，潤潤嗓子，迅速整理一下自己的思路。

    “首先，感謝海因茨先生為我做如此精彩的分享，讓我大開眼界，對貴公司的評級系統(tǒng)有了初步的印象和了解。作為歐洲最知名的評級公司，TNTS品牌在中國錢幣圈已經早有耳聞，我們玩錢幣的都知道。中國作為新興市場，正以前所未有的速度向前發(fā)展，錢幣收藏者人數不斷創(chuàng)下新高，收藏家的水平也突飛猛進，目前影響錢幣市場繼續(xù)深入突破的瓶頸，正是買賣雙方缺乏信任基礎。這是TNTS評級系統(tǒng)進入中國的絕佳契機�！�

    顯然，洪建軍為這次會談做足了功課，并非泛泛而談，每一句話都是鞭辟入里，切中肯綮，因為他對中國錢幣市場太熟悉了，這里面的溝溝坎坎，江湖恩怨，他比海因茨清楚得多。

    “一件有缺陷的紙幣，原本價值一萬，經過修補，可以賣到十萬，暴利驅使錢幣商紛紛犧牲自己的信譽，不惜鋌而走險，做違法的勾當。關鍵還在于，中國法律尚不完善，對于這樣的行為缺乏約束和懲戒。普通收藏家對錢幣的品相界定視為畏途，甲方不相信乙方，乙方也不相信甲方，這極大阻礙了錢幣的正常流通秩序。最可怕的是，劣幣驅逐良幣，品行低劣的錢幣商賺取暴利，堅守職業(yè)道德的錢幣商無法生存，收藏者屢屢上當受騙，紛紛遠離是非之地，這樣下去，整個錢幣市場都被毀掉了。”

    “貴公司的出現(xiàn)，恰恰給我一個啟迪。有了第三方權威的背書，品相上乘的錢幣評出高分，能賣一個好價錢，品相低劣的錢幣評出低分，也能合理出讓。專業(yè)的鑒定知識演化成為一個又一個標簽，即使是菜鳥，也敢買賣錢幣，這會吸引更多的人加入收藏和投資的行列，它極大地降低了收藏準入的門檻，對整個錢幣界將是天大的好消息。”

    “中國錢幣市場無比龐大，愛好者多達上千萬，專業(yè)錢幣商和業(yè)余錢幣商總數超過一百萬，如果他們都認可TNTS評級系統(tǒng)，評級費用將是一個天文數字。我對中國錢幣市場有把握，對我們之間的合作有信心，如果貴公司有什么成熟的計劃，不妨今天就放在桌面上說一說吧！”

    海因茨對洪建軍的發(fā)言聽得非常認真，還不時打斷一下，跟趙大鋼就某些字句的具體含義再次確認一遍，余下的就是頻頻點頭，表示非常贊同。海因茨建議，由趙大鋼做一個完整的方案，將公司名稱、股權結構、雙方的權利和義務都涵蓋進去，然后再進行一次正式的磋商即可。

     洪建軍知道，下一步就要甩開膀子大干了，心里十分興奮。他拿出隨身攜帶的一本紙幣遞給海因茨，海因茨打開一看，十分吃驚，原來是一整套新中國第一版人民幣，品相相當不錯，尤其還包括了六枚最罕見的品種“大牧馬”“蒙古包”“瞻德城”“馬飲水”“駱駝隊”和“綿羊”，這六珍的品質看上去相當不錯，狀態(tài)一流。尤其是這枚“大牧馬”，海因茨用隨身攜帶的高倍放大鏡反復觀察，仔細揣摩，最終是贊不絕口，對洪建軍豎起大拇指，連聲說Perfect。洪建軍笑著說，這些是準備讓海因茨帶回去的，讓TNTS評級，下次見面時再帶回來。海因茨十分鄭重地點點頭，轉身向趙大鋼調侃道，最終的分數還要由評級師決定，我也決定不了，我只負責帶貨。趙大鋼翻譯給洪建軍，三人均哈哈大笑。